KPIs clave para analizar el rendimiento de tus envíos de palets en la empresa 

Enviar palets de forma recurrente es una de las partidas más relevantes en la logística B2B. Pero lo que no se mide, no se puede mejorar. Muchas empresas siguen evaluando sus envíos “a ojo”: si llega, bien; si hay una incidencia, se apaga el fuego. El resultado suele ser el mismo: costes crecientes, poca visibilidad y clientes que perciben variabilidad en el servicio.

La solución es definir y seguir KPIs (indicadores clave de rendimiento) que conecten operación, coste y servicio. En este artículo te explicamos cuáles son los KPIs imprescindibles para controlar tus envíos de palets y cómo usarlos para tomar decisiones reales, no solo para hacer informes.

Por qué este tema es clave para tu logística B2B

Medir bien el rendimiento de tus palets impacta directamente en:

• Costes de transporte y almacén: identificas rutas, modos y transportistas con desviaciones.
• Nivel de servicio al cliente: detectas retrasos, daños o fallos antes de que se conviertan en pérdidas de cuenta.
• Planificación y capacidad: reduces urgencias y evitas pagar sobrecostes por improvisación.
• Negociación con proveedores: puedes negociar tarifas y SLAs con datos objetivos.
• Escalabilidad internacional: si haces Envíos Nacionales y europeos, los KPIs te dan una base única para comparar rendimientos.

En CabiTrans vemos a diario que las empresas que miden de forma consistente reducen incidencias, estandarizan procesos y ganan margen sin necesidad de “apretar” a sus equipos.

Claves prácticas sobre KPIs para envíos de palets

Clave 1: define KPIs por objetivo (coste, servicio y operación)

Antes de listar indicadores, alinea cada KPI con una pregunta de negocio:

• Coste: ¿cuánto me cuesta mover un palet? ¿dónde se me va el margen?
• Servicio: ¿cumplo lo prometido al cliente?
• Operación: ¿qué tan eficiente y previsible es mi flujo?

Un KPI sin decisión asociada es ruido.

Clave 2: mide por “líneas comparables”

Para que los KPIs sirvan:

• Separa nacional vs internacional.
• Distingue modo: Transporte de Grupaje, Carga Parcial LTL, Carga Completa FTL o Transporte Exprés Dedicado.
• Segmenta por familia de producto / cliente / región.

Comparar peras con manzanas distorsiona todo.

Clave 3: frecuencia y responsables claros

• Diario/semanal: indicadores operativos y de incidencias.
• Mensual: coste, cumplimiento de SLA, productividad.
• Trimestral: análisis estratégico de red y proveedores.

Asigna dueño a cada KPI (logística, compras, operaciones) para evitar “nadie lo mira”.

KPIs imprescindibles para envíos de palets

1) OTIF (On Time In Full) – Entrega a tiempo y completa

Qué mide: % de envíos entregados en la fecha acordada y sin faltantes.

Por qué importa: es el KPI reina del servicio B2B. Un “llega tarde pero llega” no vale para tu cliente.

Fórmula básica:

OTIF (%) = (envíos entregados a tiempo y completos / envíos totales) × 100

Buenas prácticas:

• Define qué es “a tiempo” (fecha vs ventana horaria).
• Separa OTIF por cliente crítico y por modo (LTL/FTL/grupaje).

2) OTD (On Time Delivery) – Puntualidad de entrega

Qué mide: solo la puntualidad, sin considerar faltantes.

Cuándo usarlo: cuando el completo ya está garantizado por tu picking y quieres auditar al transportista.

OTD (%) = (envíos entregados a tiempo / envíos totales) × 100

3) Transit Time real vs comprometido

Qué mide: diferencia entre días/horas prometidas y reales.

Por qué importa: te ayuda a detectar rutas o carriers con variabilidad.

Ejemplo: si prometes 48 h y entregas en 72 h, no solo hay retraso: hay desalineación comercial.

4) Coste por palet enviado

Qué mide: coste medio unitario de transporte por palet.

Coste por palet = coste total transporte / nº palets

Versiones útiles:

• Coste por palet por carril (origen–destino).
• Coste por palet por modo (LTL vs FTL vs grupaje).
• Coste por palet por kg volumétrico (si hay mucha variación de densidad).

5) Coste logístico sobre ventas (o sobre margen)

Qué mide: cuánto representa el transporte de palets sobre tu facturación o margen bruto.

Coste logístico (%) = (coste transporte palets / ventas o margen) × 100

Por qué importa: evita optimizar “barato” si te come el margen del producto.

6) Índice de incidencias por 100 envíos

Qué mide: frecuencia de daños, pérdidas, retrasos críticos o rechazos.

Incidencias/100 = (incidencias totales / envíos totales) × 100

Consejo: clasifica por causa: embalaje, estiba, transportista, documentación, acceso a destino.

7) Ratio de daño / merma

Qué mide: % de palets dañados o mercancía afectada respecto al total.

Daño (%) = (palets dañados / palets enviados) × 100

Importante: mide también coste asociado (devolución, reenvío, destrucción, tiempo interno).

8) First Attempt Delivery (entrega a la primera)

Qué mide: % de entregas realizadas sin reintento.

FAD (%) = (entregas 1ª tentativa / entregas totales) × 100

Por qué importa: los reintentos disparan costes y alargan lead times.

9) Cumplimiento de SLA por transportista

Qué mide: si cada proveedor cumple lo acordado (OTD, daños, tiempos, comunicación).

Úsalo para:

• Renovar o redistribuir volúmenes.
• Ajustar tarifas según desempeño.

10) Productividad administrativa por envío

Qué mide: tiempo interno dedicado a gestionar un envío de palets (crear pedido, cotizar, reservar, reclamar…).

Es un KPI oculto que muchas empresas ignoran.

Indicadores sencillos:

• Minutos por envío.
• Nº de incidencias gestionadas por persona/mes.
• Tiempo medio de resolución.

Reducirlo libera equipo y costes indirectos.

11) Huella de carbono por palet (si tu cliente la exige)

Qué mide: emisiones estimadas asociadas al envío.

Útil en licitaciones industriales y grandes cuentas.

Recomendación: mide por carril y modo. FTL suele ser más eficiente por palet que LTL mal consolidado.