Incoterms 2020 · EXW
EXW (Ex Works / En fábrica): significado, costes, riesgo y cuándo usarlo
Respuesta rápida
EXW (Ex Works, «En fábrica») es el Incoterm de mínima obligación para el vendedor: solo tiene que poner la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones o en otro lugar acordado, sin cargarla en el vehículo ni despachar la exportación. A partir de ese punto el comprador asume todo: carga, transporte principal, seguro, despacho de exportación e importación. Es multimodal (sirve para cualquier modo de transporte).
Contenido elaborado y revisado por CabiTrans Global S.L.
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Última revisión: junio de 2026
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Datos clave
- Es el Incoterm con menos obligaciones para el vendedor.
- El riesgo pasa al comprador en origen, en cuanto la mercancía queda a su disposición.
- El vendedor no está obligado ni a cargar la mercancía ni a despachar la exportación.
- Para exportar, FCA suele ser una alternativa más segura y documentable.
Qué significa EXW (Ex Works)
En EXW el vendedor cumple su obligación cuando deja la mercancía preparada y embalada a disposición del comprador en sus propias instalaciones (fábrica, almacén) o en el lugar acordado. No la carga en el vehículo de recogida ni la despacha para exportación, salvo que se pacte expresamente.
Esto significa que prácticamente toda la cadena logística recae en el comprador: organizar la recogida, asumir la carga, contratar el transporte, contratar el seguro si lo desea, gestionar el despacho de exportación en el país del vendedor y el de importación en destino.
El gran problema práctico de EXW en exportación es el despacho de exportación: oficialmente corresponde al comprador, pero un comprador extranjero rara vez puede figurar como exportador en el país de origen ni obtener fácilmente los justificantes de salida, necesarios por ejemplo para la exención de IVA.
Ficha técnica de EXW
- Tipo de transporte
- Multimodal (cualquier modo de transporte)
- El vendedor entrega / paga hasta
- Mercancía a disposición en origen
- El riesgo pasa al comprador
- En origen, a disposición del comprador
- Seguro obligatorio
- No
- Despacho de exportación
- Comprador*
- Despacho de importación
- Comprador
- Mejor uso
- El comprador controla toda la cadena
Quién paga qué en EXW
Costes del vendedor
- Preparar, embalar y marcar la mercancía.
- Ponerla a disposición en el punto y la fecha acordados.
- Facilitar la información que el comprador necesite para recoger y exportar.
Costes del comprador
- Carga de la mercancía en el vehículo en origen.
- Transporte principal y, si lo desea, seguro.
- Despacho de exportación (con sus limitaciones) e importación.
- Todos los gastos y riesgos desde que la mercancía queda a su disposición.
Cuándo usar y cuándo evitar EXW
Usa EXW cuando…
- El comprador tiene capacidad real y representación en el país de origen.
- Operaciones nacionales o intracomunitarias sencillas, sin despacho de exportación complejo.
- El comprador trabaja con su propio transitario o agente en origen.
Evita EXW cuando…
- Exportaciones en las que el comprador no puede gestionar la exportación en origen.
- Cuando necesitas un justificante de salida de la mercancía (IVA, control de exportación).
- Si quieres una entrega ordenada y documentada: usa FCA.
Ejemplos prácticos
Caso 1
Proveedor de Valencia vende EXW a un comprador alemán
El comprador debe organizar la recogida en Valencia, asumir la carga, contratar el transporte hasta Alemania, el seguro, e intentar el despacho de exportación. Si no logra justificar la exportación, el vendedor puede tener problemas con la exención de IVA. Aquí FCA Valencia habría sido más limpio.
Caso 2
Venta nacional EXW entre dos empresas españolas
Operación interior sin aduanas: EXW puede funcionar bien porque el comprador recoge en el almacén del vendedor con su propio transporte y no hay despacho de exportación de por medio.
Errores frecuentes con EXW
Elegir EXW «porque es cómodo» para el vendedor
Sin valorar si el comprador puede despachar la exportación y si el vendedor podrá justificar la salida de la mercancía.
No aclarar quién carga la mercancía
En EXW la carga es del comprador; conviene pactarlo por escrito para evitar discusiones en el muelle.
Quedarse sin prueba documental de exportación
Puede comprometer la exención de IVA del vendedor en operaciones de exportación.
Recomendación de CabiTrans
Para exportación B2B casi siempre es preferible FCA: el vendedor entrega al transportista, despacha la exportación y conserva la prueba de salida, manteniendo una operativa ordenada sin asumir el transporte principal.
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Preguntas frecuentes
¿Qué significa EXW?
EXW significa Ex Works, «En fábrica». El vendedor entrega poniendo la mercancía a disposición del comprador en sus instalaciones o lugar acordado, sin cargarla ni despachar la exportación.
¿Quién paga el transporte en EXW?
El comprador paga el transporte principal y todos los costes desde que la mercancía queda a su disposición en origen.
¿Quién despacha la exportación en EXW?
Oficialmente el comprador, pero en la práctica un comprador extranjero rara vez puede actuar como exportador en el país de origen. Por eso EXW es problemático para exportar.
¿EXW incluye la carga de la mercancía?
No. En EXW el vendedor no está obligado a cargar la mercancía en el vehículo de recogida; la carga corresponde al comprador salvo pacto en contrario.
¿Quién asume el riesgo en EXW?
El comprador, desde el momento en que la mercancía queda a su disposición en el punto de entrega acordado.
¿EXW sirve para cualquier transporte?
Sí, EXW es multimodal: puede usarse con transporte por carretera, marítimo, aéreo o multimodal.
¿Qué diferencia hay entre EXW y FCA?
En FCA el vendedor entrega al transportista y despacha la exportación; en EXW no carga ni exporta. Para exportar, FCA suele ser más seguro y ordenado que EXW.
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Fuente: reglas Incoterms® 2020 de la International Chamber of Commerce (ICC). Esta guía es divulgativa y no sustituye el texto oficial de la ICC ni el asesoramiento jurídico, fiscal o aduanero específico.
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