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EXW vs FCA: diferencias, ventajas y cuál elegir para exportar
Respuesta rápida
Para exportar, FCA suele ser mejor que EXW. En FCA el vendedor carga (si entrega en sus instalaciones), entrega de forma documentada al transportista y despacha la exportación, conservando la prueba de salida. En EXW el vendedor no carga ni exporta y traslada al comprador obligaciones que a menudo no puede cumplir en el país de origen. EXW solo encaja bien en operaciones nacionales o intracomunitarias sencillas.
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Última revisión: junio de 2026
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EXW vs FCA: tabla comparativa
| Criterio | EXW | FCA |
|---|---|---|
| Responsabilidad del vendedor | Mínima: solo poner a disposición | Entrega al transportista + exportación |
| Carga en origen | Comprador | Vendedor si entrega en sus instalaciones |
| Despacho de exportación | Comprador (problemático) | Vendedor |
| Prueba de salida de la mercancía | Difícil de obtener | Sí, la conserva el vendedor |
| Punto de transmisión del riesgo | A disposición en origen | Al entregar al transportista |
| Modo de transporte | Multimodal | Multimodal (ideal también para contenedor) |
| Uso recomendado | Comprador experto en origen / venta nacional | Exportación ordenada y documentada |
Cuándo elegir cada uno
Elige EXW cuando…
- Es una operación nacional o intracomunitaria sencilla, sin despacho de exportación.
- El comprador tiene representación y operador logístico propio en el país de origen.
- El comprador asume conscientemente toda la cadena desde la fábrica.
Elige FCA cuando…
- Es una exportación y necesitas justificar la salida de la mercancía.
- Quieres entregar de forma ordenada al transportista del comprador.
- La carga va en contenedor: FCA refleja mejor la entrega que FOB.
Ejemplos prácticos
Caso 1
Exportación de palets a Alemania
Con FCA Valencia el vendedor carga, despacha la exportación y conserva la prueba de salida; con EXW tendría que confiar en que el comprador despache la exportación, algo difícil para un comprador extranjero.
Caso 2
Venta nacional entre empresas españolas
Sin aduanas de por medio, EXW puede funcionar: el comprador recoge en el almacén del vendedor con su transporte.
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Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre EXW y FCA?
En FCA el vendedor entrega al transportista y despacha la exportación; en EXW solo pone la mercancía a disposición, sin cargar ni exportar.
¿Es mejor EXW o FCA para exportar?
Para exportar suele ser mejor FCA, porque el vendedor controla la carga, la entrega documentada y el despacho de exportación, conservando la prueba de salida.
¿Quién carga la mercancía en EXW y en FCA?
En EXW la carga es del comprador. En FCA, si la entrega es en las instalaciones del vendedor, la carga corresponde al vendedor.
¿En cuál de los dos pasa antes el riesgo al comprador?
En EXW el riesgo pasa antes (al poner la mercancía a disposición en origen). En FCA pasa al entregar al transportista.
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Fuente: reglas Incoterms® 2020 de la International Chamber of Commerce (ICC). Esta guía es divulgativa y no sustituye el texto oficial de la ICC ni el asesoramiento jurídico, fiscal o aduanero específico.
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