Incoterms 2020 · FOB vs CIF: diferencias y cuál elegir · Incoterms 2020
FOB vs CIF: diferencias, flete, seguro y cuál elegir
Respuesta rápida
FOB y CIF son ambos marítimos y en los dos el riesgo pasa al comprador a bordo, en el puerto de origen. La diferencia es quién paga el transporte: en FOB el comprador contrata y paga el flete (y el seguro si quiere); en CIF el vendedor paga el flete y contrata un seguro mínimo hasta el puerto de destino. FOB da más control al comprador; CIF más comodidad. Para contenedores conviene FCA o CIP, no FOB/CIF.
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Última revisión: junio de 2026
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FOB vs CIF: tabla comparativa
| Criterio | FOB | CIF |
|---|---|---|
| Flete marítimo | Comprador | Vendedor |
| Seguro | Comprador (opcional) | Vendedor (mínimo obligatorio) |
| Transmisión del riesgo | A bordo en origen | A bordo en origen |
| Control del comprador | Alto (elige naviera) | Menor (lo organiza el vendedor) |
| Modo de transporte | Marítimo | Marítimo |
| Destino de referencia | Puerto | Puerto |
| En contenedores | Mejor FCA | Mejor CIP |
Cuándo elegir cada uno
Elige FOB cuando…
- El comprador quiere controlar la naviera y el coste del flete.
- Es carga marítima no contenedorizada con embarque controlado.
- El comprador prefiere contratar su propio seguro.
Elige CIF cuando…
- El comprador prefiere que el vendedor organice flete y seguro.
- Es marítimo tradicional y la cobertura mínima es aceptable (o se amplía).
- Se busca comodidad asumiendo que el riesgo pasa en origen.
Ejemplos prácticos
Caso 1
Importación marítima desde Asia
Con CIF el proveedor paga flete y seguro hasta el puerto de destino, pero el riesgo pasó a bordo en origen y la cobertura es mínima. Con FOB el comprador controla la naviera y su propio seguro.
Caso 2
Carga en contenedor
Ni FOB ni CIF describen bien la entrega de un contenedor, que se entrega a la terminal antes de estar a bordo. FCA (sin seguro) o CIP (con seguro) son más adecuados.
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Preguntas frecuentes
¿Qué diferencia hay entre FOB y CIF?
En FOB el comprador contrata el flete y el seguro; en CIF el vendedor paga el flete y contrata un seguro mínimo. En ambos el riesgo pasa a bordo en el puerto de origen.
¿Es mejor FOB o CIF?
FOB da más control al comprador sobre la naviera y el seguro; CIF da más comodidad porque el vendedor organiza flete y seguro. Depende de qué prefiera controlar el comprador.
¿En FOB o CIF el riesgo llega hasta destino?
No. En ambos el riesgo pasa al comprador a bordo en el puerto de origen, aunque en CIF el vendedor pague flete y seguro hasta el puerto de destino.
¿Sirven FOB o CIF para contenedores?
No es lo ideal. Para contenedores conviene FCA (sin seguro) o CIP (con seguro), porque el contenedor se entrega antes de estar a bordo.
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Fuente: reglas Incoterms® 2020 de la International Chamber of Commerce (ICC). Esta guía es divulgativa y no sustituye el texto oficial de la ICC ni el asesoramiento jurídico, fiscal o aduanero específico.
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